LinkedIn est l’une des spécificités de l’expérience de réseautage social. Il n’est pas aussi répandu que Facebook, Twitter ou même Pinterest. Pourtant, il a trouvé une niche bien à lui, en tant qu’outil commercial, tout particulièrement pour les petites et moyennes entreprises qui désirent avoir un réseau et toucher leur public ciblé.

 

Le seul problème que vous pourriez rencontrer est la façon d’utiliser cet outil – vraisemblablement sans limites de possibilités – en particulier pour promouvoir votre entreprise. Nous allons vous présenter sept stratégies qui marcheront à coup sûr.

 

  1. ETABLISSEZ DES LIENS DE VALEUR

Comme pour tout média social, l’objectif ultime de LinkedIn est de connecter les gens entre eux et de vous permettre de créer des relations entre votre marque et de nouveaux clients, ou de nouveaux associés commerciaux qui peuvent vous aider. Bien qu’il soit possible que vous ne trouviez que quelques amis et associés avec de simples recherches, vous pouvez profiter de LinkedIn Groups, et vous connecter à des personnes dans votre industrie de niche ou dans vos emplacements locaux et régionaux. Vous pouvez également utiliser la Recherche Avancée pour cibler un marché spécifique et trouver des personnes, entreprises et industries susceptibles d’être intéressées via des mots clés.

Selon les conclusions de Breitbarth, 41% des utilisateurs du site ont plus de 500+ connexions, ce qui est une augmentation de 30% depuis 2013. Environ 15% ont maintenant plus de 1000 connexions. Autrement dit, les entreprises les plus performantes utilisent LinkedIn de façon à créer des personnes les suivants, et un réseau d’autres personnes au-travers de groupes.

 

  1. construisez votre autorité en présentant votre savoir

Il y a quelques années, publier des articles sur des répertoires en ligne était un très bon moyen de démontrer son autorité. Cependant, il n’a pas fallu longtemps aux VIP de l’industrie du moteur de recherche pour réaliser que les interactions entre le rédacteurs et les lecteurs étaient très limitées.

À vrai dire, les gens sont bien moins enclin à croire quelqu’un qui fait un speech, plutôt qu’une personne qui sait répondre à des questions imprévues. Cela montre à vos clients et associés potentiels que vous connaissez assez votre industrie pour interagir avec le public de manière neutre et objective, tout en vous donnant l’opportunité de répéter votre nom et celui de votre marque de façon publique, sans avoir à spammer des liens. En général, évitez simplement de donner votre opinion et mentionnez plutôt des sources réputées en incluant votre propre savoir-faire. Répondez de manière ouverte afin d’encourager la conversation, et pourquoi pas de vous créer de nouveaux contacts.

Divulguer votre nom en répondant à de simples questions est un excellent moyen de faire connaître votre marque, ainsi que d’offrir une vision enthousiaste de votre marque dans l’esprit de votre client potentiel.

 

 

  1. obtenez du soutien sur Linkedin

Une étude récente de Dimen-sional Research démontre que des soutiens positifs de sites comme Yelp, Angie’s List, & Amazon ont une influence sur les décisions quasiment 90% du temps.

Ces soutiens sont comme des critiques pour votre petite entreprise. Vous pouvez les utiliser pour construire la réputation de votre entreprise. De plus, les soutiens peuvent entraîner des recommandations, dont nous reparlerons plus bas.

Les soutiens facilitent les commentaires positifs à votre égard de la part de vos relations sur LinkedIn, sans qu’ils n’aient à écrire une recommandation.

 

 

  1. soyez recommande et construisez votre autorité

Le vieil adage disant que vous devriez “laisser quelqu’un le dire” plutôt que de le dire vous-même s’avère vrai en ce qui concerne le marketing en ligne. Cela a toujours été le cas.
Cela montre à votre public que votre service ou produit est suffisamment bon pour que d’autres personnes le recommandent. Les recommandations sont comme des références, ce qui vaut de l’or ! Encore mieux, les recommandations de LinkedIn apparaissent sur votre page, et mieux encore, elles ne peuvent être falsifiées.

 

Les personnes sont plus convaincues par le bouche à oreille, par le soutien vraisemblablement objectif d’autres personnes

 

 

  1. organisez un évènement et tenez les gens informés

Organiser un événement via LinkedIn vous permet de construire une sensibilisation de votre marque ainsi que de générer de nouveaux clients, puisque l’événement est annoncé à votre réseau. La Plate-Forme Événementielle est facile à utiliser et vous permet de “promouvoir l’événement” en posant des questions sur vos objectifs et le sujet. Les confirmations de présence en ligne vous aideront à rester en contact avec vos cibles les plus importantes, et l’annonce est également exposée sur leur page.

LinkedIn a un outil de recherche d’Événements qui permet aux personnes de trouver votre événement selon des intérêts communs, en plus de la situation géographique et de l’industrie. La flexibilité de cet outil en ligne a pour résultat l’obtention de nombreux liens et contacts supplémentaires, puisque vous n’êtes plus limité aux événements en personne, vous pouvez désormais organiser des ateliers, des webinaires virtuels, des conférences téléphoniques, des tables rondes et bien plus. Une des stratégies dominantes actuellement est l’organisation d’événements mensuels, en ligne ou non, afin de créer de la visibilité grâce à votre audience habituelle et aux nouveaux membres qui entendent parler du meeting via les annonces LinkedIn qui circulent d’amis en amis.

 

  1. utilisez les mises a jour sponsorisées

Si vous avez peur d’avoir une approche trop agressive ou trop présente, alors utiliser les Mises à Jour Sponsorisées de LinkedIn pour atteindre des utilisateurs peut être utile, ainsi que générer de plus importantes générations de leads que de nombreux autres stratégies de médias sociaux. HubSpot a récemment travaillé avec LinkedIn et a rapporté une augmentation de 400% des clients potentiels dans leur audience ciblée.

 

  1. entrez en contact et créez des relations personnelles

Du fait de l’aspect professionnel de ce site, à l’inverse de l’ambiance plus informelle de Facebook, les gens ont tendance à être suspicieux lorsque vous les ajouter sans aucune explication. Il est préférable d’être proactif et d’envoyer des messages personnels aux personnes avant ou pendant que vous les ajoutez. De cette manière, vous pouvez créer le lien émotionnel que tant d’entreprises omettent dans un marché excessivement optimisé et en ligne.

 

La plus grosse erreur que font les gens utilisant LinkedIn et d’autres pages sociales est de croiser les bras et d’attendre que la magie opère.

La meilleure approche pour envoyer ces messages est de regarder les domaines d’intérêt que vous avez en commun et ensuite leur adresser un message personnel, et non une lettre-type.

Expliquez-leur pourquoi vous entrez en contact avec eux et créez un message honnête et sérieux vous introduisant.

 

HP a récemment utilisé LinkedIn pour profiter de meilleurs engagements émotionnels avec son public des médias sociaux et a déclaré avoir eu 300 000 nouveaux followers en deux mois, ainsi qu’un taux d’attrition et d’engagement en augmentation, en plus d’une hausse de 2,5% des consommateurs qui recommandent les produits de l’entreprise à leurs amis, leur famille ou leurs connaissances.

 

Il est probable que si quelqu’un essaye de vous trouver, vous avez un lead ciblé qui ne rejetterait pas si facilement un message personnel. L’option Qui A Vu Votre Profil a reçu 76% des votes lors du sondage sur la meilleure fonctionnalité de LinkedIn.

 

Comme vous pouvez le constater, utiliser LinkedIn offre de nombreux avantages, mais uniquement si vous êtes prêt à utiliser constamment ses fonctionnalités et outils variés… Plutôt que de publier aveuglément et de visiter la page une fois par mois.

 

Cela ne signifie pas que vous devez y passer des heures voire votre journée entière. La plupart des gens ont du mal à passer littéralement plusieurs heures par jour sur un réseau social, n’est-ce pas ? Hum… Désolé les inconditionnels de Facebook.

 

Tirez pleinement profit de vos efforts en répartissant le temps que vous passez sur LinkedIn, essayez de visiter votre page tous les jours, ou au moins quelques fois par semaine. De cette manière, vous pourrez avoir une présence constante, un nom omniprésent et votre marque pourra être mise en avant.

 

les autres astuces que vous pouvez mettre en place

  1. Créer un logo qui vous permettra de sortir du lot.
  2. Trouver un titre créatif qui attirera l’attention et sera dans l’idéal partagé (dans d’autres médias sociaux en plus de LinkedIn).
  3. Toujours terminer avec un appel à l’action. Nous le rappelons dans nos articles et pourtant nous semblons oublier cette règle d’or dans les médias sociaux. Si vous ne dîtes pas à votre audience ce qu’elle doit faire, ils ne feront rien.
  4. Inclure des mots clés qui décrivent votre industrie et les raisons de l’événement.
  5. Promouvoir votre événement dans des groupes, de préférence les groupes les plus pertinents par rapport au thème de l’événement.
  6. Parlez du meeting dans vos statuts. Rappelez-vous qu’une page active signifie une entreprise active. Idéalement, vous pouvez mettre un lien vers le dernier événement de votre entreprise dans vos statuts, générant l’enthousiasme autour de l’événement.

 

Comme pour d’autres sites de réseaux sociaux, la possibilité de parler ouvertement et sincèrement est une autre manière d’aborder un sujet et fournit un soutient incroyable aux clients potentiels, alors utilisez cette méthode sagement.

 

Vous n’êtes toujours pas sûr et avez encore besoins d’autres raisons pour utiliser LinkedIn ?

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